Chiến lược Marketing là yếu tố quan trọng để giúp bạn xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp một cách vững chắc. Mục đích chính của việc này đó chính là thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt.

Chiến lược Marketing là gì? Các bước xây dựng chiến lược hiệu quả

Trong nội dung sau đây, POS365 sẽ giúp bạn tìm hiểu chủ đề này một cách chi tiết nhất. Hãy cùng theo dõi ngay.

I. Chiến lược Marketing là gì?

Chiến lược Marketing là một kế hoạch tiếp thị chỉn chu tổng thể giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tiếp cận số lượng người dùng cụ thể đã đặt ra. Sau đó chuyển đổi người dùng thành khách hàng sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.

Chiến lược Marketing sẽ bao gồm các yếu tố như:

Value proposition (tuyên bố giá trị của doanh nghiệp)
Thông điệp chính mà doanh nghiệp muốn truyền tải
Các thông tin liên quan đến khách hàng mục tiêu
Phương pháp thực hiện

Chiến lược Marketing là gì?

II. Vai trò và tầm quan trọng của chiến lược Marketing

Nếu như một doanh nghiệp không có chiến lược tiếp thị hay Marketing thì rất khó có thể xác định được xác định cũng như đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể. Ngoài ra còn khiến cho họ tổn thất ngân sách vào đầu tư quảng cáo, truyền thông mà không hề đem lại hiệu quả nào.

Vai trò và tầm quan trọng của chiến lược Marketing

Việc xây dựng một chiến lược cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp đi đúng hướng từ những bước đầu tiên. Người quản lý có thể dễ dàng kiểm soát, theo dõi các hoạt động của doanh nghiệp, tối ưu hóa nguồn lực và đạt được mục tiêu đã đề ra.

III. Các loại chiến lược Marketing phổ biến

Hiện nay có 2 chiến lược Marketing phổ biến là Marketing mix và Marketing đại trà:

3.1. Chiến lược Marketing mix

Các chiến lược Marketing Mix hay còn được sử dụng phổ biến là 4Ps Marketing. Chiến lược này bao gồm 4 yếu tố chính là Product - Price - Place - Promotion. Tương ứng:

Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược phân phối
Chiến lược truyền thông

Chiến lược marketing mix

Tham khảo ngay: TOP các chiến lược marketing Mix từ các thương hiệu nổi tiếng hiện nay

3.2. Chiến lược Marketing đại trà

Chiến lược không phân biệt: Doanh nghiệp coi toàn bộ người tiêu dùng trên thị trường đều là khách hàng mục tiêu.
Chiến lược phân biệt: Doanh nghiệp lựa chọn một vài phân đoạn khách hàng hàng là thị trường mục tiêu
Chiến lược tập trung: Doanh nghiệp chỉ chọn một phân đoạn tốt để làm thị trường mục tiêu.

Chiến lược Marketing đại trà

Tham khảo thêm: Cách xây dựng chiến lược Marketing cho nhà hàng hiệu quả

IV. Các bước xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả

Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới cần rất nhiều công đoạn. Mỗi công đoạn cần chuẩn bị các bước khác nhau. Cụ thể:

4.1. Xác định mục tiêu của chiến lược Marketing

Mục tiêu của một chiến lược tiếp thị truyền thông sẽ bao gồm:

Định vị thương hiệu
Xác định doanh số bán hàng cần đạt
Xác định vị trí thương hiệu trên thị trường
Chi phí chi tiêu
Sản phẩm

Xác định mục tiêu của chiến lược Marketing

4.2. Tìm hiểu, nghiên cứu và phân tích thị trường

Hãy lập bảng nghiên cứu với 2 nhóm đối tượng chính:

Phân tích khách hàng của mình
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh của mình

Tìm hiểu, nghiên cứu và phân tích thị trường

4.3. Xác định phân khúc thị trường nhắm tới

Phân khúc thị trường được chia theo hành vi hoặc theo nhu cầu. Một phân khúc thị trường lý tưởng sẽ gồm:

Có thể đo lường được
Có thể kiếm được lợi nhuận
Ổn định, không biến mất sau một khoảng thời gian
Đồng nhất và đáp ứng các chiến lược tiếp thị
Có thể tiếp cận các chiến lược tiếp thị

Xác định phân khúc thị trường nhắm tới

4.4. Xác định thị trường mục tiêu

Để xác định được thị trường mục tiêu, bạn có thể sử dụng ma trận DPM để giá và lựa chọn. Việc thực hiện công đoạn này sẽ giúp bạn lựa chọn các nhóm khách hàng tiềm năng với sản phẩm của doanh nghiệp